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话语权的丧失是橱柜五金进入微利时代的一大隐患
建筑装饰联盟 时间:2011-03-11 信息来源:

众多中小橱柜企业,纷纷喊出各种概念,虽然有些橱柜企业喊出的概念或口号让人啼笑皆非,但对于消费者而言他是无法客观的去甄别其真伪的,消费者只能被动的去接受这种狂轰乱炸。众多中小企业一哄而上的概念炒作,这无疑极大的误导了消费者,并迫使领头羊企业丧失了话语权。因此,行业领军型企业对市场话语权的丧失是橱柜进入微利时代的隐患之一。

跳出橱柜行业的范畴来看,任何一个在激烈市场竞争中取胜的企业,都是那些掌握了市场话语权或定价权的企业。因此,领军型橱柜企业要积极去争夺市场话语权。争夺市场话语权不是提出一个虚幻的口号。而是以我们的橱柜技术、科技含量为基础,藉此前瞻性的概念,并通过规模化的生产和营销来推动这个概念。

要掌握市场话语权,必须先掌握核心技术竞争力。目前中国各大企业推出的很多新品虽然其核心内容和物理特性大致相同,但在市场推广主题概念包装上尚待整合。若行业领军型企业能够整合起来,共同来推一个概念,并将这个概念诉求到行业标准的地位,这就可以有效提高整个行业的标准与门槛,并藉此挤压中小企业的生存空间。从而赢得掌控市场的话语权。

其次,要走出微利迷局,行业领军型企业必须掌握市场定价权。目前橱柜行业由于产业过剩和恶性竞争,终端零售定价权已经被市场绑架。重新获得市场定价权的秘诀在于:一批行业领军型企业以大量技术含量高、品质过硬且具极具价格竞争力的产品冲击市场。对于消费者而言,如果他们能够买到又好又实惠的知名品牌的橱柜,他们还会去选择价位相差不大的杂牌橱柜吗?

如果要打造一家基业长青的橱柜企业,我们还必须参与更高层次的竞争,比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。更高层次的竞争往往决定了低层次竞争的游戏规则。从橱柜行业长远的发展来看,企业要想改变当前的困境,那就要不断创新、出奇制胜,持续提高本企业在更高层面上的综合竞争力。

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